銷售培訓講師肩負著一線促銷員的培訓工作和管理工作，如果促銷員是“臨門一腳”進攻隊員，銷售培訓講師就是輔導進攻隊員技術的教練員，銷售培訓講師工作業(yè)績將很大程度上影響“臨門一腳”的準確性及進攻力。
銷售培訓講師崗位職責
1.對招聘的新員工，新的銷售人員，及時進行入門培訓；
2.根據(jù)公司目標及市場情況，制定階段性的培訓計劃；
3.根據(jù)培訓計劃，每周不低于一次對銷售員進行培訓（培訓前必須針對培訓內(nèi)容做充分的準備工作）；
4.對培訓結(jié)果進行考核，根據(jù)考核結(jié)果修正培訓計劃；
5.對銷售員進行管理，了解每個銷售人員情況；
6.根據(jù)銷售員管理及考核辦法，對銷售員定期進行考核；
7.定期到店面與銷售員進行溝通，了解一線情況，幫助銷售員解決工作中實際遇到的困難和問題；
8.收集和熟悉競爭品牌產(chǎn)品情況，了解對手主要賣點，針對賣點做重點培訓；
9.收集市場信息，及時反饋有關部門。
銷售培訓講師崗位要求
1.有過硬的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
2.豐富的理論造詣；
3.有良好的語言表達能力和控場能力；
4.出色的授課技巧。
銷售培訓講師發(fā)展方向
沒有豐富的實際經(jīng)驗，沒有大量的思考是做不到的。除了實際經(jīng)驗和思考以外，銷售培訓講師還要不斷學習，擴充自己的知識面和視野，否則也很難有“思想”。
