職位概述 全面負責無損檢測及解決方案在煤礦行業(yè)關鍵客戶（KA）的戰(zhàn)略開發(fā)與銷售管理，制定行業(yè)銷售策略，深耕大型煤礦集團、能源國企及智能化礦山項目，推動物聯(lián)網(wǎng)技術在煤礦安全檢測領域的商業(yè)化落地，達成銷售目標與市場份額增長。 核心職責 1. 戰(zhàn)略開發(fā) - 制定煤礦行業(yè)無損檢測年度銷售戰(zhàn)略，聚焦頂鉆孔檢測、鋼絲繩探傷、管道腐蝕監(jiān)測、設備狀態(tài)診斷等場景。 - 深度挖掘煤礦安全生產、智能化升級需求，設計定制化檢測解決方案。 2. KA客戶攻堅 - 主導開發(fā)大型煤礦集團、地方能源國企及智能化礦山示范項目。 - 建立高層客戶關系網(wǎng)絡（礦長、總工、機電/安監(jiān)部門負責人），主導招投標、合同談判及回款管理。 3. 行業(yè)解決方案銷售 - 聯(lián)合技術團隊輸出《煤礦設備全生命周期檢測方案》，將無損檢測技術嵌入客戶安全規(guī)程與采購標準。 - 推動物聯(lián)網(wǎng)檢測設備（如無線傳感器+云平臺）在煤礦的落地應用，提供預測性維護價值閉環(huán)。 4. 生態(tài)合作與行業(yè)滲透 - 拓展煤礦設計院、行業(yè)協(xié)會、安監(jiān)機構等合作伙伴，主導行業(yè)展會、技術峰會及安全標準研討會。 5. 團隊管理 - 組建屬地化銷售團隊，培養(yǎng)行業(yè)銷售專家，建立煤礦客戶分級管理體系及銷售漏斗機制。 任職要求 1. 行業(yè)背景 - 5年以上煤礦行業(yè)B2B大客戶銷售經驗，熟悉煤礦生產流程、設備體系及安全監(jiān)管政策。 - 有井下檢測設備、礦用機械、安全監(jiān)測系統(tǒng)等銷售成功案例者優(yōu)先。 2. 產品理解 - 具備工業(yè)無損檢測（UT/RT/MT/PT等）或智能傳感設備銷售經驗，能技術性解讀檢測報告。 - 加分項： 曾銷售物聯(lián)網(wǎng)解決方案（如設備狀態(tài)監(jiān)測平臺、預測性維護系統(tǒng)）。 3. 資源網(wǎng)絡 - 在頭部煤礦集團擁有KA客戶資源（如采購決策鏈、技術驗收部門關系）。 軟性能力 - 精通復雜項目銷售，具備招投標控標、商務談判及風險規(guī)避能力； - 能針對煤礦痛點（如安全罰款、停產損失、設備壽命）設計價值提案； - 適應頻繁出差（煤礦多位于偏遠區(qū)域），抗壓能力強。優(yōu)先錄用條件 物聯(lián)網(wǎng)銷售背景： 有煤礦智能化（礦山大腦、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）項目落地經驗； 技術型銷售： 工科背景（機械/自動化/采礦工程），可深度參與技術方案設計； 行業(yè)資質： 熟悉煤礦安全認證（MA標志、安標國家中心認證）。

中海潤科技集團有限公司成立于2003年7月，位于北京市海淀區(qū)， 是一家民營高科技企業(yè)，主要研發(fā)“電池組（電源）控制與管理”、“光電編碼數(shù)字傳感器”，為特種裝備提供技術服務。
中海潤科技集團有限公司曾承擔國家重大科技攻關項目、國家“863”計劃項目、國家火炬計劃項目、國家重點國債項目、國家重點新產品項目、國家電子專項基金項目、中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目，擁有中石油能源一號網(wǎng)、中石油物裝一級網(wǎng)、國際質量管理體系認證、國家安全認證、國家計量器具制造許可等多項資質。目前，中海潤研技術研發(fā)中心正在研發(fā)項目如下：
1、艦船電源管理系統(tǒng)項目，設計研發(fā)對船舶、動力機車的鋰電源（電池組）、存放電管理控制系統(tǒng)。
2、高精度光電傳感器（編碼器）項目，設計研發(fā)24位高精度，位移（角度）、光電編碼器。